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跑的太慢今晚

来源:  点击次数:1  时间:2020-03-22

越来越国际化的,近年来一直将旗舰产品的发布选择在海外。但作为承载其超过一半销量的主场,中国依然是华为最为重视的市场。4月22日,华为在上海以“似水流年”将一周前在伦敦亮相的品牌旗舰P8带入国内。发布会结束之后,华为消费者BG中国区总裁朱平和华产品线副总裁揭锦锦,对华为终端的产品及品牌策略特别是中国市场的目标进行了解读。

华为消费者BG中国区总裁朱平

P8系列扩军 单款目标千万部

在上周伦敦的发布会上,P8 max作为欣喜亮相,而本次国内发布会华为再度带来了“ more thing”,华为P作为这一系列定位较低的产品亮相,和P8、P8 max形成了全面覆盖高中低端的产品组合。据朱平介绍,华为P8青春版首先向中国市场推出,但这款产品后续也有向全球推出的计划。

华为高层已表态,P8的销量预期为一千万部。当被问及这1数字是针对P8系列还是单款时,朱平表示,此前的销量预期仅指华为P8单款(固然包括标准版和高配版),并不包括P8 max和P8青春版。看起来,对于这一系列产品华为有着更高的市场预期。

值得注意的是,华为对前两代旗舰产品P6和P7也都曾提出千万部的销量目标,虽然最终两款产品的销量分别为400万部和600万部,但华为认为这两款产品都是成功的。这也许意味着,千万销量对于华为而言更多是口号和营销噱头。不过,一年一个台阶的华为而言,千万销量也未必是不可能完成的任务。

但销量并非华为第一位的寻求,朱平在接受采访时表示,产品销量和市场份额只是代表厂商的阶段性成果,对华为而言,口碑,也就是消费者的认可比任何指标都重要。不过他也透露,预估华为终端2015年全球一亿部的销量目标中,中国区的贡献仍然会在50%以上,相比去年4000万部的销量会有25%的增长,也就意味着中国市场销量将超过5000万部。

影响销量的另一个关键因素或许是供货。华为Mate 7是一个典型的例子,这款去年下半年推出的产品目前仍然供不应求。朱平表示,影响产能的因素很多且负责,设计器件采购,合作伙伴合作,计划的预测等方面,针对P8华为做了大量的准备和努力,期望做的越来越好。但他也坦言,如果消费者对产品的需求超过预期,供货的响应是需要时间的。

延续精品路线 市场份额已领先

华为去年推出的产品中,P7和Mate 7都立足高端,但定位差异较为明确,而此次P系列推出超大屏产品P8 max以后,和Mate的定位重合度也成为媒体关注的焦点。

华为消费者BG产品线副总裁揭锦锦

“P8 max和Mate7定位是不一样的,Mate7是主打商务的,P8是主打时尚的,它们的客户群有差别的。”揭锦锦对这个问题的回答相当肯定。在他看来,两款产品的定位去吧在于,Mate7是在可接受范围内的,而P8 max是另外一种全新体验,是基于P8风格在尺寸上给消费者提供了一个大屏的选择。“P8发布以后,Mate7销量没有任何影响,事实上也证明对产品定位的成功。”

对华为终端而言,2015年仍将延续精品战略。已经赢得消费者认可的P系列、Mate的方向继续发展,延续深化下去,加上覆盖不同价位的G系列和荣耀等产品,构成精简而高效的产品组合。

在全球市场,华为是仅次于和的智能厂商,而在中国市场,华为的表现已更进一步。根据调研机构GFK的数据来看,2015年第一季度中国市场华为排名第二(第一是苹果),单看三月份华为已排名第一。在中国这个全球最活跃、消费者需求最旺盛也最刻薄、竞争最充分的市场,华为已缩小甚至抹平了和领先者的差距。

“华为是长跑型选手。但三四年获得这么大成绩,确切比我们预期快,幸福来的比我们预期稍微早了一点,还是给了我们很大信心。”朱平认为,中国市场的影响力一定会辐射到全球去,加上华为在全球本身具有的优势,一定有一天会在全球范围也会获得更大的成绩。

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