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安蒙卫浴蓄势待发实行千县计划权衡

来源:  点击次数:2  时间:2021-06-03

安蒙卫浴 蓄势待发实行“千县”计划

【建材】面临内忧外患,卫浴行业风起云涌瞬息万变

中国卫浴行业,素有舶来行业之称,历史并不悠久。然而卫浴企业却不计其数,特别是在改革开放后,卫浴企业如雨后春笋般地涌起。时至今日,市场竞争越演越烈,今天的卫浴行业面临着内忧外患。

对内,国家实行房产限购政策的制定,国八条,国五条相续颁布在一定的程度上制约了卫浴行业的发展。卫浴行业作为房地产的下游企业,其发展与房地产行业密切相关,房市惨淡,卫浴企业数量增多,产能严重过剩,卫浴行业势必面临僧多粥少的现状。此外,卫浴行业同质化严重。不只卫浴产品同质化,在销售渠道与品牌推广上也照本宣科,缺乏创新性色彩。在今天的中国卫浴行业,爆发式的增长已经永远地成为历史,中国的卫浴行业已逐渐从成长期过渡到成熟期。这些简单的产品上的模仿,营销上的复制已经不能适应当今恶劣的竞争形势。

对外,外国卫浴品牌几乎垄断了中国市场,并有逐渐扩张之势。外国的知名品牌如TOTO、科勒,拥有百年历史,历史底蕴丰厚,不但有炉火纯青的技术境界,更有成熟完善的销售体系,其品牌知名度已深入中国广大消费者之内心。特别在经济全球化下日趋激烈的市场竞争今天,很多中国的中小卫浴品牌受到国际上大品牌的挤压,甚至吞噬。美国的科勒公司先后收购珠海佳德厨卫,中山加枫卫浴,而鹰牌卫浴、吉事多卫浴相续被西班牙的乐家洁具公司收归旗下。面对这样内忧外患的环境,一些有实力的国内卫浴民族品牌开始实施全国性扩张,迅速掠夺三、四线城市阵地,抢占三、四线市场份额,获得发展的契机,而安蒙卫浴就是其代表之一。

推行千县计划,以以农村包围城市战略突围困局

在这样的内忧外患的背景下,安蒙卫浴首当其冲,提出千县计划的战略方针,以发展培育县级经销渠道络为首要任务,旨在大力开拓三四级市场,加速渠道下沉及扩张速度,实现以农村包围城市的战略目标。

纵观中国的经济发展,政府的转型,新政策的落实,是一个行业发展的分水岭。虽然政府先后颁布国八条与国五条,但是受新政策影响主要集中在一线或二线城市,而县级城市受政策波动较小。政府这种不断颁布限制购房的政策,也体现当代社会的现象,国民对房子的需求量一直在增加,买房仍然是国民的刚需。房产交易的存在,决定了消费者对卫浴产品的需求。国民对房子的刚需,是吸引安蒙卫浴开辟县级市场,加速渠道下沉和扩张的原因之一。

此外,随着国家城镇化政策的推进,县级经济迎来发展春风,住房刚需也得到一定的释放,家装行业也随之兴起。目前全国有2860多个县,2013年,安蒙卫浴将在全国精选1000个县级市场作为重点渠道去开辟。积小流可成江海,每一个县每年只需有10万的销售业绩,那就可以在整体上获得1个亿的增长业绩。安蒙卫浴实施千县计划,正是看中县级市场强大的经济潜力。安蒙卫浴推行千县计划,一方面可以抢占三四级市场的市场份额,稳固品牌在三四级城市的地位,另一方面可以提升单店业绩,并建立新的总代理与分销商,以共赢模式进行深度营销。即使面对激烈的竞争市场,仍能披荆斩棘,笑傲江湖。

1+1+N的营销模式,开创营销模式新天地

安蒙卫浴开创1+1+N的营销模式,一个旗舰店,加一个精品店,再加多种销售渠道,全面踏上创新营销与攻城略地之路。

安蒙卫浴所开创的1+1+N模式,其意义不止是一个简单的旗舰店,1的背后蕴含一个专业而强大的团队。安蒙卫浴旗下不只有创意性的卫浴产品与浓厚的企业文化,还有专业的培训机制与培训导师。能迅速打造强势而一流的销售团队,在培养成功的团队的基础上,对这些团队与赢利模式进行复制。这不但让经销商能解决在团队管理与人才培养的方面的后顾之忧,更多的是从中获得业绩的增长而达到持续性发展的赢利模式。

安蒙卫浴能在卫浴行业游刃有余,与安蒙卫浴的特殊销售方式密不可分。安蒙卫浴一直是工程机构和零售双重辅导为主,走工程为导向的信息产品结构的销售路线。安蒙卫浴的工程机构销售模式,在整体卫浴行业里,具有不可小觑的竞争优势。总所周知,安蒙卫浴的强项是五金产品,旗下的设计师对水路的设计的灵敏与巧妙已挥洒自如。这让安蒙卫浴在小五金系列的工程上具有得天独厚的优势,不仅具有完美的整体设计风格,更有一致的技术方案,为工程的量身化定制起到推波助澜的作用。而在零售模式上,安蒙卫浴可以根据消费者的不同需求打造创意性的DIY卫浴产品,这种新颖的销售模式让产品成功地避免同质化的现象,在一定的程度上可带了更多的盈利。安蒙卫浴开创的1+1+N的营销模式,是对传统营销模式的升级,是营销模式的革命与飞跃。

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